Rentrée 2025 – Décryptage de l’actualité immobilière
La rentrée de septembre 2025 s’annonce comme une période stratégique pour le marché immobilier français. Alors que les taux de crédit connaissent une légère hausse après une accalmie prolongée, des dispositifs publics comme le PTZ élargi créent de nouvelles dynamiques. Pour les mandataires immobiliers en portage salarial, c’est le moment de se doter d’arguments solides pour informer et conseiller efficacement leurs clients.
État des lieux du marché immobilier
Taux de crédit : attractifs mais en remontée
Les taux immobiliers restent bas à l’échelle historique mais connaissent une remontée modérée :
- 3,09 % sur 15 ans
- 3,17 % sur 20 ans
- 3,29 % sur 25 ans
Les meilleurs profils obtiennent encore des taux sous les 3 %, mais les banques deviennent plus sélectives. L’effet d’aubaine pour emprunter pourrait se refermer rapidement.
PTZ élargi : un levier puissant
Depuis le 1er avril 2025, le Prêt à Taux Zéro (PTZ) a été élargi à l’ensemble du territoire :
- Accessible dans toutes les zones, tendues ou non.
- Financement possible pour maisons individuelles neuves, appartements neufs ou logements anciens avec travaux.
- Depuis juin 2025, le gouvernement a intensifié sa communication pour promouvoir le PTZ élargi. Cette campagne vise à mieux faire connaître le dispositif, accessible sur tout le territoire, afin d’encourager l’accession à la propriété.
Ce dispositif, valable jusqu’en décembre 2027, redonne du pouvoir d’achat aux primo-accédants.
Contexte global
La demande immobilière reste dynamique, soutenue par des politiques publiques incitatives. Si les conditions de financement sont encore favorables, le marché exige de plus en plus de réactivité et de conseil.
SeLoger–Meilleurs Agents anticipe près de 960 000 transactions pour l’année, ce qui représente une progression par rapport à 2024. Certes les chiffres ne montrent pas la forte hausse attendue, mais le marché s’est toutefois stabilisé. Ces dynamiques offrent des opportunités pour intervenir proactivement auprès de prospects bien positionnés.
Ce que ça change pour les mandataires en portage salarial
- Informer et rassurer : les clients ont besoin d’éclairages précis sur les taux et les dispositifs comme le PTZ.
- Adapter son discours : insister sur la fenêtre d’opportunité actuelle, tout en préparant les clients à une potentielle hausse des taux.
Conseils pour dynamiser votre prospection
| Action | Objectif |
|---|---|
| Mettre à jour vos argumentaires | Montrer que vous êtes au fait des tendances actuelles |
| Créer des contenus courts (posts, newsletters) | Sensibiliser votre audience à la hausse des taux |
| Cibler les primo-accédants | Valoriser le PTZ élargi et ses avantages |
| Organiser des rendez-vous express | Transformer l’intérêt des prospects en projets concrets |
Conclusion
En septembre 2025, le marché immobilier reste porteur et stable. Les mandataires en portage salarial doivent jouer un rôle de vigie et de conseil, en diffusant une information claire et actualisée. Cette posture experte permettra de capter l’attention, d’inspirer confiance et de générer des opportunités commerciales.
Sources
Analyse taux de crédit immobilier – CAFPI
Devenez propriétaire grâce au prêt à taux zéro – ServicePublic
Marché immobilier : en 2025, la reprise est bien là… – Se Loger
Photo : 89Stocker ©
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