Quelques règles pour réussir en portage salarial

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Depuis quelque temps, le statut de portage salarial est de plus en plus plébiscité dans plusieurs domaines d’activité. Il s’agit d’un statut qui assure autonomie et sécurité au mandataire immobilier. Il est tout à fait normal de se questionner quant aux possibilités de réussite avec ce statut. Cet article présente des règles fiables pour s’assurer un vrai succès en tant que porté.

MAÎTRISER LA CONVENTION COLLECTIVE DU PORTAGE SALARIAL

Lorsqu’un professionnel de l’immobilier choisit d’exercer son métier avec le statut de portage salarial, de nouveaux droits lui sont accordés et il est soumis à de nouvelles obligations professionnelles. En raison de la particularité de ce statut à savoir allier les régimes d’indépendance et de salariat, une convention collective a été mise en place afin de renseigner les bénéficiaires, mais aussi les sociétés de portage des droits et obligations en matière de rémunération, d’organisation du travail, de rédaction des clauses du contrat de travail, etc. Pour être sûr de bien savoir où l’on met les pieds, il est recommandé de maîtriser cette convention collective.

ÉLABORER UNE BONNE OFFRE COMMERCIALE

Parce que le positionnement commercial est important, le salarié porté doit réfléchir à la bonne manière de présenter son offre aux agences immobilières ou aux réseaux. Les entreprises qui font recours aux professionnels portés recherchent des expertises particulières dont elles ne disposent pas. Pour cette raison, l’offre doit mettre en avant les compétences et surtout l’expertise du professionnel.

TROUVER LES OUTILS NÉCESSAIRES POUR BIEN MENER SON ACTIVITÉ

Les technologies ayant évolué, il est facile de trouver des logiciels et des outils professionnels adaptés à son activité. La concurrence représente un des défis à relever dans toute activité commerciale. Ainsi, pour mieux faire valoir son expertise, il est indispensable de trouver les logiciels adaptés aux missions à réaliser.

CHERCHER DES CANAUX DE COMMUNICATION ADÉQUATS

Pour se faire connaître, il n’y a pas mieux que la communication externe. Aujourd’hui, elle est plus facile avec les réseaux sociaux et autres plateformes. Cependant, il faut veiller à ne pas se perdre sur Internet. Tous les canaux ne sont pas à utiliser. En fonction des besoins de son activité, il est conseillé de choisir ceux qui sont les plus adaptés. Mais attention, se construire une e-réputation peut très vite avoir des revers. L’astuce c’est de placer la satisfaction du client au centre de sa stratégie.

RÉALISER UNE ANALYSE DU MARCHÉ ET DE LA CONCURRENCE

Cette règle va de soi pour toutes les activités surtout celles commerciales. Pour effectuer cette analyse, le salarié porté doit questionner les besoins de sa cible, les innovations à venir dans le secteur et bien entendu, les raisons qui expliquent le succès des concurrents. De fait, il pourra prendre de l’avance et anticiper sur les actions à mener.

DÉTERMINER AVEC PRÉCISION SES PÔLES DE DÉPENSE

Toute entreprise sérieuse doit déterminer son seuil de rentabilité. Pour cela, elle doit pouvoir analyser ses dépenses. Généralement en portage salarial, le mandataire immobilier doit supporter des coûts de location, des coûts publicitaires, des frais de déplacement et d’achat de petit matériel. En portage salarial, il est important d’établir la rémunération nette que l’on souhaite avoir, car certains coûts comme les frais de gestion de la société de portage doivent être pris en compte.

SUIVRE DES FORMATIONS POUR ACQUÉRIR D’AUTRES COMPÉTENCES

En entrepreneuriat et plus encore en immobilier, il est très important de se former constamment. Ceci permet de s’ouvrir à d’autres parties de la clientèle. Ainsi, les temps de formation doivent être perçus comme un investissement. En portage salarial, les sociétés de portage organisent pour leurs travailleurs des formations selon leurs besoins et les intègrent à un réseau de professionnels toujours dans le but de rehausser leur compétence.  

Article rédigé par l’équipe Freecadre Immobilier
Crédit photo : Licence accordée